A Zenir, uma das maiores redes do varejo cearense, já foi procurada pelos três maiores varejistas do País para ser adquirida e recusou a proposta. A história foi contada pelos irmãos gêmeos Alex e Alan Oliveira, diretores do grupo, em painel da Associação dos Jovens Empresários (AJE) nesta quinta-feira (22), em Fortaleza.

“Nós fomos procurados, na época, pela Ricardo Eletro, que não era nem Máquina de Vendas ainda, Magazine Luiza e Casas Bahia, os três maiores players do Brasil na época, para comprar a nossa empresa”, relembrou.

Segundo Alex, o pai, José Alves de Oliveira, conhecido como seu Zenir, fundador da rede, não quis saber de negociar. “Essa empresa é de família. (…) É uma empresa sólida, capitalizada, que dá lucro. Por que é que a gente vai vender?”, disse. As tratativas se deram na década passada.

O executivo também afirmou que a empresa não pensa em IPO. “Como nosso objetivo de longo prazo é o Ceará, não faz sentido a gente pegar um monte de dinheiro e entregar patrimônio, entregar garantia para bancos”, declarou.

Alex relatou ainda que a Zenir nunca teve um ano de prejuízo em 34 anos de história. “A gente gosta de ganhar dinheiro”, diz.

Veja também

Negócios

Ceará tem 12 empresas entre as maiores varejistas do País; veja ranking

De colchões consignados a 61 lojas

A rede nasceu em 1992, em Iguatu, quando seu Zenir começou a vender colchões que comprava em consignado de um fornecedor.

A primeira loja fora de Iguatu foi aberta em 1995, em Campos Sales. Depois vieram Crato (1997), Sobral, Juazeiro do Norte e, em 2003, Fortaleza.

Entre 2010 e 2014, a Zenir comprou uma rede de 12 lojas. Ficou com as dez do Ceará e repassou as duas da Paraíba a outro lojista. Com a compra, chegou a nove novas cidades.

Hoje a rede tem 61 lojas, todas no Ceará. Cerca de 70% dos prédios são próprios.

Meta de 100 lojas

A meta é chegar a 100 lojas físicas no Ceará até 2032. Segundo Alan Oliveira, a empresa já mapeou 40 municípios com cerca de 30 mil habitantes ou mais para expansão. Na maioria deles, já comprou o prédio ou o terreno.

“Nós temos um espaço a crescer ainda muito grande aqui dentro do estado do Ceará”, afirmou Alan.

Somando o varejo e a fábrica de colchões, o faturamento deve passar de R$ 1 bilhão em 2026. Para o último trimestre, a expectativa é de crescimento de dois dígitos.

Logística e crédito

A Zenir tem cerca de 180 veículos e quatro Centros de Distribuição (em Iguatu, Fortaleza, Cariri e Sobral). Só em Iguatu, a estrutura emprega cerca de 400 pessoas. Aliás, a rede tem hoje mais de 2,5 mil funcionários e cerca de 25% deles estão na empresa há mais de cinco anos.

O carnê próprio continua sendo uma das bases do negócio no interior. Desde dezembro, a análise de crédito usa uma ferramenta de inteligência artificial. Na primeira compra de um cliente, a aprovação levava de 10 a 15 minutos. Hoje, leva no máximo 10 segundos, conta Alex.

O e-commerce começou em 2022 e o aplicativo em 2023. As vendas online ficam restritas ao Ceará, representam cerca de 3% do total e têm o mesmo preço das lojas físicas.

Investimento em publicidade e energia

No ano passado, a rede investiu R$ 22 milhões em publicidade e marketing, quase 3% do faturamento.

“Quando vem uma dificuldade, a primeira coisa que o empresário corta é o marketing. E para a Zenir, a gente acha isso uma estratégia errada”, diz Alex.

Outra frente estratégica é a da energia. O parque solar da empresa, inaugurado em 2022, gera 80% da energia que ela consome. A Zenir planeja ampliar a geração com placas no telhado das lojas.